Zmień swoją firmę w 4 krokach
Analiza - Strategia - Szkolenia - Rozwój
Wiele firm działa bez dokładnie określonej strategii.
Codzienne funkcjonowanie nie jest analizowane.
Firma „gasi pożary” zamiast działać metodycznie.
Analiza – wskaźnik lojalności klientów, badanie opinii pracowników, badanie modelu biznesowego.
Strategia – stworzenie strategii firmy i modelu działania.
Rozwój zespołu – szkolenia i coaching, szkolenia menedżerskie
Rozwój firmy – rozwój modelu biznesowego, sesje mentorskie
Czy to jest dla Ciebie?
-
Utknąłeś w martwym punkcie i nie wiesz jak dalej rozwijać firmę
-
Twoja konkurencja ciągle odbiera Ci klientów i walczysz ceną
-
Szukasz rozwiązania lub szansy dla swojej firmy
-
Chcesz mieć większe obroty i zyski w Twojej firmie
-
Widzisz, że aktualne metody są już nieskuteczne
Co możesz zyskać?
-
większe zyski
-
mniejsze koszty
-
lepsza organizacja
-
większa stabilność
-
niesamowity zespół
-
ogromna przewaga nad konkurencją
1. Analiza sytuacji
Zanim wyruszysz w drogę sprawdź z jakiej startujesz pozycji
Badanie lojalności klientów
Sprawdź co klienci mówią na temat Twojej firmy. Czy ją polecają? Dowiesz się z czego są zadowoleni a co należy jeszcze poprawić. Może nawet nie wiesz, że mówią o Tobie źle.
Badanie opinii pracowników
90% problemów w firmie rozwiązać można dzięki pomysłom pracowników. Pytanie czy jesteś gotów ich wysłuchać? Sprawdź opinię i pomysły swoich pracowników.
Badanie modelu biznesowego
Model badania, który obejmuje takie obszary jak: model sprzedaży, struktura kosztów, sposób promocji, sposób dystrybucji, grupa docelowa, współpraca z kluczowymi partnerami, zarządzanie kluczowymi zasobami – ludzie, sprzęt, wiedza
2. Strategia
Gdy wiesz z jakiego punktu startujesz zaplanuj cel i drogę
Stworzenie modelu biznesowego
Strategia, którą należy przygotować to kolejne obszary, które powinny być dokładnie opisane. Każdy z nich określony prosto i precyzyjnie. Strategia ma być praktycznym przewodnikiem, który można wprowadzić od razu.
Strategia obejmuje między innymi takie obszary jak:
Relacje z kluczowymi partnerami
Właściwe zarządzanie zasobami
Lista kluczowych działań
Wartości jakie damy klientom
Dokładnie rozpisane koszty
Strumienie przychodów
Kanały dystrybucji
Sposób promocji firmy
3. Szkolenia
4. Rozwój firmy
Jeśli jesteś w drodze idź we właściwy sposób
W drodze utrzymuj właściwy kierunek i tempo
Szkolenia handlowe
Techniki sprzedaży, Obsługa klientów przez telefon, Budowanie relacji z klientami, Zaawansowana sprzedaż, Zarządzanie własną sprzedażą
Szkolenia menedżerskie
Zarządzanie zespołem, Delegowanie zadań, Budowanie zespołów sprzedażowych, Rola lidera, Doskonalenie kompetencji menedżerskich
Szkolenia miękkie
Komunikacja, Kreatywność,
Asertywność, Zarządzanie czasem
Szkolenia z zarządzania
Tworzenie wizji, strategii i celów firmy,
Tworzenie modeli biznesowych
Biznesplany i strategie
Coaching menedżerski
Stały rozwój zarządu i menedżerów najwyższego szczebla jest konieczny aby mieć przewagę nad konkurencją.
Sesje mentorskie
Wspólne strategiczne spotkania najważniejszych osób decyzyjnych pozwalają ocenić czy strategia jest realizowana właściwie i zaplanować dalsze działania
Rozwój modelu biznesowego
Ciągłe udoskonalanie modelu biznesowego pozwala na bieżące dostosowanie go do aktualnych potrzeb. Badania i analizy pomagają w stałym trzymaniu ręki na pulsie
Korzyści z Analizy sytuacji
Dokładnie wiesz co sądzą o Tobie klienci. Co im się podoba a co nie. Tylko tak dowiesz się, że wielu klientów mówi o Tobie negatywnie choć o tym nie wiesz. Wiesz czy jesteś polecany czy nie. Wiesz gdzie w firmie wprowadzić zmiany. Może chodzi o ludzi, o ofertę lub dystrybucję. Dowiesz się czego konkretnie oczekują. Pracownicy to źródło informacji pod warunkiem, że ich słuchasz. To oni dadzą ci najlepsze rozwiązania. Dowiesz się jakim jesteś szefem, pracodawcą, człowiekiem. Dowiesz się jakie są ich oczekiwania i jak możesz ich zatrzymać. Wiele zmian w firmie jest prostszych niż myślisz, nie wymagają inwestycji a zmienią bardzo wiele. Właściwa metodologia daje nieograniczoną ilość informacji. Badanie modelu biznesowego da odpowiedź na temat kondycji firmy. Zobaczysz czy Twoja sprzedaż jest dobrze poukładana i czy ma dobrą grupę docelową. Sprawdzisz czy koszty można lepiej zoptymalizować i czy jesteś świadomy jak to wygląda. Ocenisz czy właściwie promujesz swoją firmę. Sprawdzisz jak działa współpraca z istotnym partnerami. Będziesz wiedzieć czy Twoja firma jest właściwie poukładana
Korzyści ze Strategii
Strategia daje bardzo precyzyjne odpowiedzi na pytanie co, jak i kiedy należy robić. Jest podstawą długofalowego zarządzania firmą. Dzięki niej będziesz wiedział co, komu i za ile sprzedawać. Strategia pozwala określić sposób promocji. Bierze pod uwagę wszelkie szanse i zagrożenia płynące z rynku. Określone będą finanse firmy.
Korzyści ze szkoleń
Dzięki analizie i strategii szkolenia zaczynają mieć zupełnie inny charakter. Twoi handlowcy wiedzą jak zarządzać swoimi działaniami i wiedza jak sprzedawać. Są bardziej zmotywowani bo widzą, że ich wiedza oraz umiejętności sprzedażowe dają wyniki. Wiedzą, że firma pomaga im w pracy zamiast przeszkadzać. Menedżerowie mają kompetencje, aby pomagać swoim ludziom. Menedżerowie są źródłem inspiracji, motywacji, rozwoju i są prawdziwymi liderami. Szkolenia miękkie dają możliwość lepszej współpracy w zespole. Zespół lepiej zarządzają swoim czasem i swoimi działaniami. Szkolenia z zarządzania pomagają kadrze menedżerskiej budować strategię, biznesplan oraz rozwijać całą firmę
Korzyści z rozwijania firm
Dobrzy menedżerowie stale będą rozwijać firmę. Stały rozwój menedżerów pozwala firmie na coraz lepsze wyniki. Wspólne spotkania robocze pozwolą zminimalizować złą komunikację i dadzą nowe pomysły. Razem lepiej zaplanować dalsze działania i ocenić aktualną sytuację. Ciągły rozwój wszystkich pracowników z dnia na dzień polepsza ich współpracę. Wzrasta motywacja pracowników gdy widzą, że firma ciągle się rozwija. Strategia firmy ma szansę na realizację. Model biznesowy może być na bieżąco poprawiany jeśli zachodzi potrzeba. Kto się nie rozwija ten się zwija.