Zobacz jak zbudować model biznesowy swojej firmy
Skuteczna strategia bierze pod uwagę każdy obszar firmy. Możesz mieć rewelacyjne wyniki jeśli zadbasz o każdy element .
Jeśli chcesz aby Twoje szkolenia, coaching czy mentoring mocniej wpłynęły na wyniki Twojej firmy sprawdź każdy element strategii. Kompetencje zespołu mogą być w 100% wykorzystane jeśli pozwala na to model biznesowy według którego działa firma. Warto sprawdzić i poukładać każdy element.
Misja
Musisz wiedzieć dlaczego chcesz prowadzić firmę? Co konkretnie chcesz dać swoim klientom? Jak chcesz wpłynąć na ich firmy lub życie prywatne? Jeśli misją Twojej firmy jest po prostu zarabianie pieniędzy to taki biznes nie będzie dawał satysfakcji oraz będzie miał problem w dłuższej perspektywie.
Wizja
Musisz określić jak ma działać Twoja firma. Dokładne określenie sposobu funkcjonowania i pomocy klientom. Jeśli nie masz choćby ogólnej wizji tego jak ma działać firma to trudno będzie napisać szczegółowy plan działania. Pomyśl jak ogólnie ma wyglądać zarys działania firmy. Szczegóły później.
Wartości
Wiele firm deklaruje działanie zgodnie z wartościami, ale gdy zapytamy jakie to konkretnie wartości nie mogą odpowiedzieć na pytanie. Zapisz listę wartości. Pomoże ona w trudnych czasach podejmować decyzje. W dobrych czasach pomoże trzymać się strategii.
Grupa docelowa
Sprzedawanie wszystkiego wszystkim to sprzedawanie niczego nikomu. Dokładne określenie komu i co chcę sprzedawać to podstawa skupienia się tam gdzie są pieniądze. Wiele firm nie wdrożyła nawet zasady Pareto. Teoretycznie wie jaka grupa klientów przynosi im największe zyski, ale model działania wskazuje inaczej.
Produkty i usługi
...to coś więcej niż tylko oferta. Produkt lub usługa muszą być marketingowo opisane. Nie tylko suchą informacją, ale korzyściami, sposobem dostarczenia klientowi oraz kilkoma kolejnymi szczegółami. Model przedstawienia produktu musi dać handlowcom 100% informacji co sprzedają oraz jak to pomaga klientowi.
Partnerzy i dostawcy
Wiadomo, że biznesu nie da się prowadzić samemu. Dokładne poukładanie relacji z partnerami, dostawcami, urzędami i doradcami pozwala poukładać formalności. Nie bez znaczenia jest również sprawa wartości, zaufania i konkretnego wspólnego wsparcia. Partnerstwo przede wszystkim.
Sprzedaż i logistyka
Model sprzedaży i dostarczenia produktu czy usługi do klienta to kolejny obszar wymagający dokładnego przeanalizowania i poukładania. Przygotowanym być należy na każdą ewentualność, aby "klęska urodzaju" nie była dla nas początkiem końca. Jest również wiele innych aspektów wymagających konkretnego przeanalizowania i poukładania.
Zespół i pracownicy
Kompetentny zespół, profesjonalne szkolenia, ocena dająca podstawę do rozwoju, właściwe wartości oraz model kompetencyjny dla każdego stanowiska to podstawy dobrego zespołu, w których nie ma zbędnej rotacji. Dziś szczególnie, kiedy na rynku bardzo trudno o pozyskanie dobrych ludzi do zespołu ten obszar musi być bardzo dobrze zorganizowany.
Promocja firmy
Wszelkie formy promocji również muszą być we właściwy sposób przemyślane. Promocja w internecie, różnych mediach, w punkcie sprzedaży oraz materiały promocyjne dla handlowców to tylko niektóre z form promocji. Dokładne przemyślana promocja, dostosowana do rynku, grupy docelowej oraz odpowiednio skalkulowana może pomóc firmie.
Finanse i majątek
Każdą złotówkę należy oglądnąć dwa razy z obu stron. Firma powinna mieć pieczę nad wydatkami, przychodami oraz majątkiem firmy. Właściwy przepływ finansowy i jest podstawą funkcjonowania każdej firmy. Bilans to jedno, ale płynność to również ważna sprawa. Czasem płynność finansowa jest ważniejsza niż dobrze wyglądający bilans.
Rozwój firmy
Ostatni element to plan na kolejne lata. Wizja miejsca, w którym firma ma się znaleźć za rok, dwa, pięć czy dziesięć lat. Nie wszystko da się dokładnie przewidzieć i zaplanować, ale należy wyznaczyć jakiś kierunek rozwoju tak, aby było wiadomo do czego dążymy.